Analyse von "Immobiliensammlern"

Analyse & Begleitung von (teil-)gewerblichen Immobilienengagements ● schwierige Abgrenzung Privat-/Firmenkundenbereich ● Problemfelder bei der Bonitätsbeurteilung

Die dauerhaft niedrigen Zinsen sowie eine Flucht in Sachwerte verlocken Privatkunden mehrere vermietete Objekte zu erwerben oder sich als Altbausanierer, Aufteiler oder gar Bauträger zu versuchen. Kreditinstitute stehen dabei in der Betreuung und in der Analyse dieser Kundengruppe der „Immobiliensammler“ vor inhaltlichen, aber auch organisatorischen Herausforderungen. Die Praxis zeigt, dass sowohl Ratings für Privatkunden als auch für Firmenkunden oftmals nicht aussagekräftig sind und auch die Kapitaldienstberechnungen für Immobilienunternehmen nicht zielführend sind. In diesem Seminar werden die verschiedenen Aspekte und Problembereiche einer Betreuung im Privat- und/oder Firmenkundenbereich erörtert und Vorschläge für eine ganzheitliche, risikosensible und vertriebssteigernde Betreuung dieser sehr interessanten Kundengruppe aufgezeigt.

Inhaltsverzeichnis:

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05.11.2020 Frankfurt/M. 790,00 €
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Seminarthemen und Agenda

10:00 - 17:00 Uhr

Kundengruppe der „Immobiliensammler“: weiter zunehmende Bedeutung, vielfältige Erscheinungsformen

  • Schwierige Abgrenzung zwischen Privat- und Firmenkundenbereich - aber Voraussetzung für Kundengruppenzuordnung (Rating, Bonitätseinschätzung), Kennziffersysteme und Finanzierungsstruktur! - Welche Abgrenzungskriterien sind in der Praxis gängig und sinnvoll?
  • Zunehmend populäre Sonderform der "Familiengesellschaft"

Besonderheiten und Problemfelder für eine sachgerechte Bonitätseinschätzung • Überprüfungs- und Prozesshinweise • zahlreiche Praxisbeispiele

  • Inwiefern wirkt sich die aktuelle Krise auf die Kundengruppe der "Immobiliensammlern" aus?
  • Komplexe KDF-Berechnungen aufgrund verschiedener Einkunftsarten - steuerliche Aspekte, Lebensphasen Informationen aus Steuererklärung, Steuerbescheid, Mietertragsaufstellung und Liquiditätsplanung - Praxisbeispiele
  • Auswirkungen der Wohnimmobilienkreditrichtlinie auf die Bonitätsprüfung - Abgrenzungsprobleme bei „Immobiliensammlern“
  • Analyserelevante Besonderheiten bei der EÜR: u. a. Umsatzsteuer-/Vorsteuereffekte, Rückstellungen/Abschreibungen, Gestaltungsmöglichkeiten durch das Zufluss-/Abflussprinzip
  • Problembereich Liquidität: Musterfall für eine objektbezogene Liquiditätsdarstellung - Abgrenzung Liquidität vs. Vermögen

Ausgewählte Kennziffern für „Immobiliensammler“ und deren Aussagekraft

  • Top-10 Kennziffern: u. a. zur Vermietung, Instandhaltungsquote, Loan to Value, Schuldentilgungsdauer
  • Praxistipps für die Ableitung von Kennziffern von Immobilienunternehmen und aus dem gewerblichen Firmenkundengeschäft
  • Quick-Check-Analyse Substanzwert vs. Cash Flow - Identifikation aller Cash Flow relevanten Ein- und Auszahlungen
  • Praxistipps für schnelle und einfache Plausibilitätschecks

Praxiserprobte Maßnahmen zur Optimierung (teil-)gewerblicher Portfolien von „Immobiliensammlern“ unter Vertriebs- und Ertragsaspekten

  • Ansätze zur Generierung von Zusatzprovisionen aus ganzheitlicher Betreuung und Beratungsleistung - Hinweise für eine „vertriebsfördernde“ Kreditanalyse
  • Mögliche Cross-Selling-Ansätze für weitere Bankprodukte

Konditionen und Organisatorisches

Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung Ihre Anmeldebestätigung/Rechnung. Den Zugangslink nebst Code erhalten Sie am Vortag des Seminars. Dieser ermöglicht Ihnen die Teilnahme am Seminar. Ihre Teilnahmebestätigung finden Sie unter MeinFCH. Dort finden Sie eine Woche nach dem Termin auch den Filmmitschnitt des Seminars für die Dauer von 3 Monaten. Bitte überweisen Sie den Rechnungsbetrag innerhalb von 30 Tagen nach Zugang der Rechnung.

Eine Stornierung Ihrer Anmeldung ist nicht möglich. Eine kostenfreie Vertretung durch Ersatzteilnehmer beim gebuchten Termin dagegen schon. Der Name des Ersatzteilnehmers muss dem Veranstalter jedoch spätestens vor Seminarbeginn mitgeteilt werden. Wir weisen darauf hin, dass eine „Teilnahme“ von anderen als den gebuchten Teilnehmern ansonsten nicht gestattet ist und Schadensersatzansprüche des Veranstalters auslösen.

Bei Absage durch den Veranstalter wird das volle Seminarentgelt erstattet. Darüber hinaus bestehen keine Ansprüche. Änderungen des Programms aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor.

Tagungsort

relexa Hotel Frankfurt/Main
Lurgiallee 2 in 60439 Frankfurt/M.
Telefon: 069 957 78-0
Fax: 069 957 78 878
http://www.relexa-hotel-frankfurt.de/

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Ihre Dozenten

Volker Fentz
Ressortleiter Gewerbe- und Firmenkunden sowie Projektgeschäft, Prokurist
VR Bank Untertaunus eG


Tanja Tatusch
Kreditberaterin Referat Sanierung
Wiesbadener Volksbank eG


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