Dr. Peter Klenk (Hrsg.): Ihr Weg zur PRICING EXCELLENCE. Schritt für Schritt zu besseren Preisen und stärkerer Kundenbindung, Finanz Colloquium Heidelberg, Heidelberg, 2. Aufl. 2022. 149. S., 69 €.
Ein Buch von Praktikern für Praktiker: Für die Primärbanken in Deutschland sind die aktuellen Rahmenbedingungen alles andere als günstig. Die Niedrigzinsphase und die neuen Rahmenbedingungen für die Änderungen von Preisen setzen der GuV ähnlich zu, wie der harte Wettbewerb im Kundengeschäft. Deshalb bleibt es wichtig, alternative Ertragsquellen zu erschließen und die Preise für Bankdienstleistungen weiter zu optimieren.
Das Buch liefert hierzu gute Beispiele. Die Autoren berichten praxisorientiert über mögliche Lösungsansätze. Unsere Bank hat mit dem „Erlösnavigator“ nach einer Fusion neue Kontomodelle entwickelt und in die Praxis umgesetzt. Die ermittelten Erlöspotentiale konnten dabei zu mehr als 100 % erreicht werden, was für die Qualität des Projektes und der externen Projektbegleitung spricht.
Ich kann das Buch besten Gewissens allen Vorstandskollegen als Impulsgeber empfehlen.
Klaus Majehrke, Vorsitzender des Vorstands, Raiffeisen – meine Bank eG, Hilpoltstein
Beitragsnummer: 21706